项目背景分析

一、市场背景

1、市场产品种类繁多，参差不齐

现在市面上娃娃机款式众多，琳琅满目的产品遍布消费者眼球

2、娃娃机产销大，市场空间巨大

广州番禺作为全国最大的娃娃机生产基地，为全国各地提供娃娃机台，中国人口巨大，市场潜力非常大，消费需求较市场份额成正比关系。

3、市场竞争愈发激烈，品牌效应愈发明显

目前市场上娃娃机制造商层出不穷，作为二爪娃娃机领军企业，发展中愈是受市场各类产品冲击，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。

4、品牌产品特色的延伸

两爪娃娃机产品发源于日本，目前市面上日本二爪礼品机备受年轻人的厚爱，为了品牌延伸及扩展，引进两爪礼品机产品，是市场发展的流行趋势

二、背景分析

1、市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在娃娃机行业涉足多年的企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。

2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举。

3、两爪娃娃机的品牌格局状况，对定品动漫而言应是一个打品牌战的良好机会。

4、国内两爪礼品机处于发展阶段，但市场空间巨大，消费者的品牌意识都较强，我们必须在两爪娃娃机这块市场作为我们的重点，同时注重品牌战的竞争，由于两爪娃娃机的利润空间比自行车相对弹性且我们处于刚起步阶段，所以在品牌推广方面可加大投入预算。

5、为了使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机。

公司发展状况

广州定品动漫科技公司成立于2010年，由国内顶尖动漫设计行业团队创立，公司专注于礼品机的研发娃娃机礼品机的厂家、生产二爪娃娃机、两爪礼品机、销售、以及售后服务的

一体化综合实业公司。公司总部设在广州，业务东南亚，欧美部分国家。目前我公司已成为一家具有国际水准和专业设计的动漫一体式服务商。

商业模式

一、合作经营模式

定品动漫以品牌合作连锁店的经营模式授权使用该品牌商标，提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、产品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系市场化，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。

运营体系

合作店运营体系

1、将合作商纳入“定品1号”品牌体系，严格的统一管理模式

统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。

2、严格合作条件

制订好合作条件、合作方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行。

3、以品牌营销为核心

明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它，定期更新产品，相应地把技术及市场受欢迎程度明确告知客户，壮大品牌产品类别。

4、对整个合作管理体系予以有力的政策支持

管理与培训的支持、活动促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持。

5、成立合作客户回访体系机构

公司安排专员定期对合作客户进行店铺运营回访及指导，分析运营中出现的问题并提出合理解决方案。

品牌优势

一、休闲娱乐一体化

现代市场潮流发展趋势是“吃喝玩乐”为一体的模式，为年轻人提供方便快捷的消费模式

二、娃娃机实力雄厚

定品动漫作为两爪娃娃机行业内的领军企业，有着雄厚的产品实力，无论从外观还是品质，都领先于业内市场

三、数据管理，立体培训

标准化、系统化、专业化是品牌长远发展的保证。我们拥有完善的运营体系，我们采用统一门店、统一包装、统一形象、统一设备、统一原料、统一产品、统一管理、统一培训，“八个统一”的体系用心经营。

四、定期产品更新

我们的目标消费群体年轻，所以只有不断更新产品，缩短产品周期，才能适应行业发展。